Nuo skalavimo muilo iki kramtomosios gumos - William Wrigley Jr. ir jo laisvojoje erdvėje

2024 Autorius: Sherilyn Boyd | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 09:38

Kaip Filadelfijoje berniukas, 1860-ųjų pabaigoje "Wrigley" įgijo gerą reputaciją dėl to, kad jis buvo šaunus ir maištininkas. Po to, kai pabėgo iš namų, tada grįždamas iš mokyklos išsiųstas, jis buvo išsiųstas dirbti savo tėvo muilo gamykloje. "Young Wrigley" netrukus ištraukė save iš kasdienio grindinio, kuris buvo susijęs su maišytuvų dubenėlių maišymu, o 13-aisiais metais jis tapo jo tėvo muilo pardavėju. Kaip pardavėjas, Wrigley surado savo nišą, parodydamas išmintį į pardavimus ir reklamą (tikras saldainių sūnas), kuris taptų gana legendinis, kai jis 1891 m. Išsiplėtojo savo kompaniją William Wrigley Jr Company.

Tačiau šis verslas nebuvo guma. Wrigley pradėjo daryti tai, ką jis geriausiai žinojo - parduodamas savo tėvo muilą, Wrigley's Scouring Soap. Tačiau jis pridūrė naujovišką posūkį, kuris atspindi tokį požiūrį, kuris turės tolią įtaką jo ateičiai. Kadangi prekybininkai pasipriešino savo prekių gabenimui dėl nedidelės pelno maržos, Wrigley pasiūlė planą šiek tiek papildomai pridėti dovanų. Šios dovanos svyruoja nuo skėčių iki kepimo miltelių. Tekinimo kepimo būdai pasikeitė 19 a. Viduryje^th amžius ir kepimo milteliai buvo didžioji dalis, tai nenuostabu, kad pardavimai atsikratė.

Kai kepimo milteliai patiria didžiulį smūgį kaip dovaną, Wrigley persikėlė nuo specializuoto muilo į kepimo miltelius, bet vis tiek toliau siūlė nemokamas. Šį kartą aplinkui buvo iškepta milteliai su laisva kramtomosios gumos medžiaga. Netrukus kramtomoji guma išpūstė populiarių kepimo miltelių.

Pritaikytas kaip niekada "Wrigley" atsisakė kepimo miltelių, skirtų kramtomosios gumos pardavimui - tai produktas, kurį šiandien garsėja kompanija. Gum Wrigley, kuris buvo parduodamas 1890-aisiais metais, buvo gaminamas "Zeno Company". Šiek tiek skiriant produktą, Wrigley rekomendavo, kad "Zeno" naudotų čikle, kad vietoj parafino ir eglės, kurie buvo tradicinės dienos sudedamosios dalys, būtų naudojamos dervos. Tada jis sutelkė dėmesį į kramtomosios gumos skverbimąsi į jaunesnę demografiją. "Wrigley" pradėjo nuo "Vassar" ir "Lotta gumos", o iki 1893 m. "World Columbian Expostion" pristatė saldų vaisių skonį, kuris šiandien yra vienas didžiausių kramtomosios gumos gamybos srities pavadinimų "Juicy Fruit". (Žiūrėkite: ar yra kokių nors sulčių vaisių vaisių?) Praėjus keliems mėnesiams, jis ištraukė Wrigley's Raukšlės.

Per likusį dešimtmetį ir į 20^th amžius Viljamas Wrigley su energija dėvėjo savo promotoriaus skrybėlę, vėl ir vėl keliauja visoje šalyje. Jis nesustabdė aukščiausios kokybės pasiūlymų, tačiau derina dantenas su kitais daiktais, tokiais kaip lempos, kišeniniai peiliai, žūklės reikmenys ir matavimo skalės. Suprasti, kad pirkėjai impulsyviai įsigijo guma, jis taip pat pasiūlė dėti dureles ant dėžutės tokioje vietoje, kuri šiandien mums yra labai gerai žinoma - be kasos skaitiklio ir mažmenininkai sutiko.

Iki 1907 m., Kai šalis stengėsi įveikti finansų krizę, o kiti dervos gamintojai mažino išlaidas, Wrigley pažodžiui sumoka savo gyvenimo taupymą savo tolimoje įmonėje, įkeičiant viską, kas jam priklauso, ir nupirkti 250 000 USD (apie 6,2 milijono JAV dolerių šiandien) reklamos verte. Tai buvo tramplinas, iš kurio jis pradėjo savo verslą visoje šalyje. Jo konkurentų pardavimai stagnavo, o "Wrigley Spearmint" pardavimai išaugo tik po 1 mln. Dolerių per metus po "ad blitz". Apskritai bendrosios bendrovės pardavimai išaugo nuo $ 170,000 iki $ 3 mln. (Šiandien yra apie 75 mln. USD).

Wrigley ten nesibaigė. Jis išpirko Zeno iki 1911 m., O 1915 m. Pavadino jį vienu iš didžiausių šalyje reklamuotojų. Tačiau jis ne tik naudojo reklaminius skydus ir kitas tradicines reklamos formas. Pavyzdžiui, didžiulėje rinkodaros ir pardavimo neapdairumas, "Wrigley" išsiuntė bet kokį adresą, išvardytą JAV telefonų knygose. Vėliau jis patvirtino panašią strategiją, išsiųsdamas du vaiko lazdelius kiekvienam vaikui savo antrąjį gimtadienį. Visose "Wrigley" dervos lazdose, kurie dabar įtraukė naujai įvestą "Doublemint" skonį, 1915 m. Buvo išsiunčiama daugiau nei 1,5 milijono adresų, o 1919 m. - apie 7 milijonus namų. Taip pat 1915 m. Wrigley samdo rašytojus, kad pakartotinai parašytų įvairias "Mother Goose" tokie, kad reklamavo Wrigley dantenas ir galiausiai atima keletą 14 milijonų šios knygos kopijų. (Jei įdomu, pamatysite: kas buvo reali motinos žąsis?)

Tais pačiais metais "Wrigley" norėjo pasiūlyti atsargas savo darbuotojams, todėl viešai pasirodė bendrovė. Užkirsti kelią nepaprastai sėkmingai karjerai, Wrigley tapo valdybos pirmininku ir 1925 m. Perėmė prezidentą savo sūnui Pilypui, galiausiai miršta 1932 m., Kai jis buvo 70 metų, o jo vertė yra 34 mln. Dolerių arba šiandien yra apie 582 mln.

• "Wrigley Field", Čikagos jauniklių namai, yra pavadintas William Wrigley Jr, kuris 1914 m. Pirmą kartą nupirko mažumos dalį "Chicago Cubs", o vėliau 1921 m. Tapo didžiausiu savininku.
• "William Wrigley Jr." kompanija buvo viena iš pirmųjų didelių kompanijų, kartu su "Ford", savo darbuotojams pasiūlyti penkių dienų darbo savaitę, pradedant 1924 m. (Žr.: Penkių dienų darbo savaitė ir kodėl yra tipiška darbo diena aštuoniolika valandų? )
• Norėdami pamatyti, nepaisant tam tikrų Jungtinių Amerikos Valstijų pramonės šakų, tokių kaip Bostono laivų dailidės, 1842 m. Pasiekė aštuonių valandų darbo dieną, vidutinė darbo savaitė Jungtinėse Amerikos Valstijose 1890 m. Buvo maždaug 90-100 valandų per savaitę daugumai pastatų prekybininkų, remiantis tuo metu vykusio federalinės vyriausybės apklausos rezultatais.
• 19 a. Pradžioje Didžiojoje Britanijoje buvo priimta "Factories Acts" serija, skirta padėti pagerinti darbuotojų, ypač vaikų, darbo sąlygas. Vienas iš pirmųjų iš jų buvo 1802 m., Ir numatyta, kad vaikams iki 9 metų neturėtų būti leidžiama dirbti ir, priešingai, turi lankyti mokyklą. Be to, vaikus nuo 9 iki 13 metų leidžiama dirbti aštuonias valandas per dieną, o vaikus nuo 14 iki 18 metų gali dirbti daugiausiai 12 valandų per dieną. Deja, šis įstatymas iš esmės buvo ignoruojamas ir beveik niekada nebuvo vykdomas jokiu būdu. Net ir tais atvejais, kai ji buvo retai vykdoma, baudos buvo pakankamai mažos, kad gamyklų savininkams būtų naudingiau nutraukti šį įstatymą ir sumokėti baudą, nei jį laikytis. Suaugusiam asmeniui taip pat nebuvo padaryta nieko, išskyrus reikalavimą, kad gamyklos būtų gerai vėdinamos, tačiau nenurodė, kas apibrėžia "gerai vėdinamus", todėl gamyklų savininkai gali lengvai ignoruoti šią akto dalį.
• Šiandien "Wrigley" veikia kaip Marso "Incorporated" dukterinė įmonė, o jos produktai platinami daugiau nei 180 šalių. "Mars, Inc" turi savo įspūdingą kilmę, apie kurią galite skaityti čia: pamoka nesėkme - "Mars Candy Company"