Kas išrado Tupperware?

2024 Autorius: Sherilyn Boyd | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 09:38

Šiandien žodis Tupperware yra bendras terminas bet kokiam plastikiniam maisto konteineriui su uždoriu dangteliu. Tai du žmonės: Earl Tupper, jo pavadintojo prekės išradėjas ir "Brownie Wise", kuris vis tiek buvo ištrintas iš bendrovės istorijos.

JUODAS AUKSAS

1945 m. Rudenį plastikų gamintojas, vardu "Earl Tupper", bandė užduoti plastiko dervą, vieną iš pagrindinių plastiko komponentų, su "Bakelite Corporation". Tačiau medžiaga trūko, o Bakelitas negalėjo užpildyti jo užsakymo. Kai Tupperas paklausė, ar jam reikia ką nors kito, bendrovė jam davė juodą, riebią vienkartinę polietileno šlaką, guminį naftos perdirbimo šalutinį produktą, kuris buvo surinktas naftos statinėse. Bakelitas, ankstyvo plastiko gamintojas tuo pačiu pavadinimu, negalėjo rasti panaudoto atliekų, taip pat negalėjo cheminio milžiko "DuPont". Abi kompanijos turėjo daugybę dalykų, kurie guli aplinkui. Jie pasakė Tupperui, kad jis galėtų tiek daug, kiek nori.

Tupperas praleido mėnesius eksperimentuoti su skirtingais polietileno mišiniais - "Poly-T", kaip jis jį pavadino - ir liejant juos esant skirtingam slėgiui ir temperatūrai. Galų gale jis sugebėjo formuoti jį į ryškiai spalvotus puodelius, dubenėlius ir kitus namų apyvokos daiktus. Po metų jis patentuota idėją, kad jis garsėja: "Tupperware plomba", kuri suteikė atsparų sandarumui tarp "Tupperware" konteinerių ir jų dangtelių. (Jis pasiskolino idėją iš dažų dangtelių.) Tupper pavadino savo pirmąjį sandarią talpyklą "Wonderbowl".

PO PRIEDANGA

Šiandien plastikiniai konteineriai su hermetišku dangčiu yra tokie įprasti, kad lengvai pamiršti, kaip revoliucinis "Tupperware" buvo, kai jis buvo pristatytas devintajame dešimtmetyje. Tomis dienomis, jei norite valgyti šaldytuve, galite padengti indą vašku ar folija. (Plastikinis apvyniojimas liko dar kelerius metus.) Jei norėjote kažko, kurį po kelių panaudojimų neturėjote išmesti, galite padengti indą dušo dangteliu arba drėgnu skudurėliu. Buvo prieinami stikliniai indai, tačiau jie nebuvo pigūs. Jie taip pat nebuvo hermetiški, ir jei juos nuversite, jie suskilo į mažus, skustuosius aštrus gabalus - tai nebuvo geras dalykas pokario "Baby Boom" metu, kai daug namų ūkių turėjo mažus vaikus. Nė viena iš šių variantų nebuvo labai patenkinama. Buvo sunku išlaikyti maistą šviežią daugiau nei vieną ar dvi dienas arba viską šaldytuvėje išlaikyti nuo kvapo kaip ir visur kitur šaldytuve.

JUODA AVIS

Vis dėlto dėl visų privalumų, kuriuos Tupperware turėjo pasiūlyti, jis tiesiog sėdėjo parduotuvių lentynose, net kai Tupper reklamavo reklamą nacionaline reklama. Vartotojai tiesiog nesidomėjo.

Dalis "Tupperware" problemos buvo tai, kad daugelis vartotojų negalėjo suvokti, kaip dangtis dirbti. Kai kurie žmonės net grąžino savo "Tupperware", skundžiasi, kad dangteliai netinka. Tačiau reali Tupperware problema buvo ta, kad ji buvo pagaminta iš plastiko. Tomis pačiomis ankstyvosiomis plastikinės revoliucijos dienomis prekės turėjo blogą reputaciją: daugelis ankstyvųjų plastikų buvo riebios; kai kurie buvo degūs. (Jie taip pat buvo liūdesni. Viena iš pagrindinių Bakelito ingredientų buvo formaldehidas - pagrindinis balzamuojančio skysčio ingredientas.) Kai kurie plastikai buvo trapūs ir linkę skaldyti ir įtrūkti; kiti nulupti, suskaidyti arba "išlydyti" ir deformuoti karštu vandeniu.

Tupperware neturėjo jokių šių problemų - ji buvo bekvapė, netoksiška, lengva. Jis buvo tvirtas, bet lankstus ir išlaikė savo formą karštu vandeniu. Ir jei jūs sumažėjote, jis atsikratė, neišskleidžiant jo turinio. Tačiau vartotojai to nežinojo, ir jie buvo taip išjungiami ankstesniais plastikiniais gaminiais, kurių jie nerūdavo sužinoti.

SILVER LINING

Kai Earl Tupper nuversdavo dėl nepalankių pardavimų skaičių, jis pastebėjo, kad "Tupperware" buvo populiarus tarp dviejų tipų klientų: 1) psichiatrijos ligoninėse, kurios Tupperware puodelius ir indus teikė pirmenybę aliuminiui, nes jie neuždengė ir nepadarė triukšmo, kai pacientai juos išmetė grindys; ir 2) nepriklausomi pardavėjai, kurie pardavė prekes, platinamas "Stanley Home Products", vienos iš bendrovių, kurios pradėjo "partijos plano" pardavimo metodą.

"Stanley" pardavėjai apkabino savo prekes, įdarbindami namų šeimininkę, kad surengė vakarėlius savo draugams ir pažįstams. Per vakarėlį pardavėjas parodė "Stanley" gaminius-šluostes, šepečius, valymo produktus ir tt tikisi parduoti kai kuriuos svečius. Daugelis kompanijų vis dar parduoda prekes naudodamos namų sistemą, o jei kada nors buvo pakviestas į tokią vakarėlę, tikriausiai žinote, kad jie ne visada yra labiausiai maloni patirtis. Daugelis žmonių lanko tik kaltę ar priimančiosios pareigos jausmą ir pirkti tik pakankamai prekių, kad būtų išvengta nepatogumų. Tas pats pasakytina ir dešimtojo dešimtmečio pabaigoje: žmonės galėjo nusipirkti valymo produktus visur, o tai kelia drąsos sėdėti per "Stanley" demonstravimą, nes draugas juos pakvietė. Netgi "Stanley" pardavėjai tai žinojo, todėl vis daugiau jų pridėjo "Tupperware" prie "Stanley" pasiūlymų.

VAKARĖLIO GYVENIMAS

Tupperware nebuvo mopas ar butelis indų muilu.Tai buvo kažkas naujo, didelis pagerėjimas prieš produktus, kurie buvo anksčiau. Kai pardavėjas paaiškino savo pranašumus ir parodė, kaip dangteliai veikė, jie turėjo būti "suskleisti", kad išsiurbtų oro perteklių ir sudarytų tinkamą plombos - žmonės norėjo ją nusipirkti. Jie taip pat daug nusipirko: "Tupperware" buvo parduodama taip pat namie, kad daugelis "Stanley" pardavėjų visiškai atsisakė bendrovės ir nieko neparduodavo, tik "Tupperware".

Vienas iš sėkmingiausių buvusių Stanley pardavėjų buvo moteris, vardu Brownie Wise. Iki 1950-ųjų pradžioje ji užsisakė daugiau nei 150 000 dolerių Tupperware per metus (apie 1,5 milijono JAV dolerių šiandien) didžiulės namų pardavimų jėgos, kurią ji sukūrė, tuo metu, kai "Earl Tupper" negalėjo parduoti "Tupperware" universalinėse parduotuvėse nesvarbu, kaip sunkiai jis bandė.

1951 m. Balandžio mėn. Jis pasamdė Išminčius ir padarė ją visiškai naujos padalinio, pavadinto "Tupperware Home Parties", būstine Kissimmee, Florida, viceprezidentu. (Tupperas liko Leominsteryje, Masačusetse, prižiūrėdamas įmonės gamybą ir gaminių dizainą.) Naujasis "Brownie" darbas buvo pastatyti bendrovės pardavimo jėgas, nes ji taip sėkmingai pastatė savo verslą.

Tupper taip pat "Tupperware" išaugo iš universalinių parduotuvių. Nuo tada, jei norėtumėte įsigyti "Tupperware" (arba bet kokį plastikinį konteinerį su hermetišku dangteliu, nes Tupper kontroliuoja patentą), jūs turėjote jį nusipirkti iš "Tupperware lady".

TRIFECTA

"Partijų plano" pardavimo metodas puikiai tinka tokiems produktams kaip "Tupperware". Akivaizdu, kad tai turėjo būti įrodyta, o kai tik tai buvo, žmonės jį nusipirko. Tai taip pat buvo puiki kompanijai, nes pardavimų jėga "Brownie Wise" pastatė beveik nieko. "Tupperware ladies" nebuvo bendrovės darbuotojai; jiems nebuvo sumokėtas atlyginimas ir jie negauna išmokų. Kaip ir "Stanley" komanda, jie buvo nepriklausomi pardavėjai, kurie uždirbo savo pardavimo procentą.

Partijos planas taip pat buvo naudingas namų šeimininkėms, parduodančioms "Tupperware". Prisiminkite, kad jie buvo "Rozie the Riveter" kartos moterų, kurie dirbo ne namie Antrojo pasaulinio karo metu ir niekada neprarandavo jo skonio. Parduodant "Tupperware", namų šeimininkės pasiūlė galimybę įgyti verslo įgūdžių, užsidirbti pinigų ir gauti pripažinimą, kurį jie retai gavo nuo maisto gaminimo, valymo ir rūpinimosi savo vaikais. Jie galėjo parduoti "Tupperware" ne visą darbo dieną, kai jie augino savo šeimos narius, o jų karjera neapsaugojo savo vyrų per tą erą, kai vyras vis tiek tikėjosi būti vienintelis šeimos maitintojas.

Taip pat buvo galima užsidirbti daug pinigų, parduodančių "Tupper" gaminius. Populiariausi "Tupperware" ponios buvo skatinamos valdyti kitas "Tupperware" ponius, o jei geriausio vadovo vyras norėjo pasitraukti iš darbo ir prisijungti prie savo žmonos "Tupper" gaminiuose, pora galėtų būti pelninga platintoja ir perduota visoje šalis atverti naujas teritorijas.

KARALIENĖ

1953 m. Viešųjų ryšių kompanija "Earl Tupper" pasakė, kad jis turėtų "Brownie Wise" tapti visuomenės akimis. Tupperas, kuris buvo toks atsipalaidavęs, kad nedaugelis kompanijų darbuotojų netgi žinojo, ko jis atrodė, laimingai įpareigotas. Per praėjusius metus "Tupper" gaminių reklamos skyrius sukūrė "Wise" idealią "Tupperware" moterį, suteikdamas jai kaip pardavėjui statusą "Oprah Winfrey".

Kasmet tūkstančiai "Tupperware" ponios apsipirkė "Jubilee" metine pardavimų konferencija Tupperware Home Šalių būstinėje Kissimmee, Floridoje. Vienas iš didžiausių Jubiliejaus piešinių buvo galimybė susitikti su Brownie Wise. Ir kiekvienais metais ji apdovanojo savo geriausius atlikėjus šaldytuvais, kailiais, deimantų papuošalais, automobiliais ir kitais nuostabiais prizais. Tačiau kai kurie iš labiausiai trokštamų prizų buvo suknelės ir kiti drabužiai, kuriuos "Wise" pasirinko iš savo asmens drabužių spinta ir laimėjo labai laimingus. Jei jos lieknas apranga netinka nugalėtojams, daugelis su malonumu išmeta 20 ar 30 svarų tik už garbę nešioti didingos moteriškos drabužių.

Brownie Wise nerodė namų partijos sistemos, tačiau ji padarė tai, kaip anksčiau niekada nebuvo dirbusi. Be to, ji ir jos vis didėjanti pardavimo jėga padėjo Tupperware išjungti produktą, kurio niekas nenorėjo, į vieną iš žymiausių JAV verslo istorijos prekių ženklų, taip pat žinomų kaip "Kleenex", "Jell-O", "Xerox", "Frisbee" ir "Band" -Aid. Tupperware moterys savo ruožtu tapo 1950-ųjų metų kultūrine jėga.

BOWLED OVER

Tuo tarpu "Tupperware" pardavimai taip greitai augo, kad iki 1960 m. Įmonė tapo 100 milijonų dolerių vertės bendrove (~ 823 milijonai JAV dolerių). Ironiška, kad vienintelis žmogus, kuris nebuvo patenkintas, buvo pats Tupperas. Nors "Wise" daug kartų padarė jį milijonieriumi ir savo prašymu tarnavo Tupperware viešuoju veidu, Tupperas vis labiau grubus, kad ji, atrodo, visokeriopai sutiko, kad "Tupperware" padarė didelę sėkmę.

Iki 1957 m. Tupperas buvo pasirengęs parduoti savo kompaniją, tautoje, kurioje vyrai dominavo, bijojo, kad jis niekada nebus surasti pirkėjo, jei įmonė būtų tokia stipri ir galinga moteris kaip antroji vadovybė. 1958 m. Sausio mėn. Jis staiga iššovė išmintį, be įspėjimo ir be denara atleidimo nuo darbo užmokesčio, apkaltinęs ją (be kita ko) naudodamas Tupperware dubenį kaip šunų patiekalą. Vėliau išmintingoji bendrovė iškelia bylą ir sumokėjo 30 000 JAV dolerių. Praėjus aštuoniems mėnesiams, Tupper pardavė bendrovę. Kaina: 16 milijonų JAV dolerių (apie 112 milijonų JAV dolerių šiandien).

Tupperas liko paleisti "Tupperware" naujiems savininkams, kol jis išėjo į pensiją 1973 m.Tais metais jis negailestingai išvalė kompaniją iš bet kokios visos "Wise" indėlio į verslo kūrimą. Daugeliu atžvilgių valymas tęsiasi iki šios dienos; 2011 m. Tupperware svetainėje vis dar nepaminėta "Brownie Wise".

SĄRAŠAS "WISE"

Po to, kai ji buvo atleista iš "Tupperware", "Wise" tapo naujos šalies "Cinderella Cosmetics" prezidentu. Ji tikėjosi įtikinti savo "Tupperware" ponius šokti laivu ir padėti jai pastatyti naują įmonę, tačiau tik nedidelis padarė - net jos motina nusprendė laikytis "Tupperware".

"Cinderella" kosmetika sulankstyta po vienerių metų versle. Po to "Wise" grojo į Floridos nekilnojamąjį turtą ir siekė kitų interesų, tačiau ji dar niekuomet nepadarė kito ženklo verslo pasaulyje. Kai ji mirė 1992 m., Vis dar gyvena tik keletą mylių nuo "Tupper-ware Home Party" būstinės Kisimyje, jos praeityje bendrovė ignoravo ir vos pastebėjo kitur.

PARTY ON

Galbūt pats didžiausias ir labiausiai atsilikęs komplimentas, kurį Tupper bet kada sumokėjo "Brownie Wise", atėjo tą dieną, kai jis 1958 m. Pardavė įmonę. Kai jis paliko pastatą, jis įspėjo vieną iš savo vadovų išeiti, kol vis dar buvo gerai. "Šis dalykas ketina susprogdinti, tai niekada nebus", - sakė jis savo gamybos vadovui - "išeikite ir paimkime dar vieną darbą". Tupper, matyt, nesivyko, kad kompanija laimėtų ilgai be "Wise" jos vadovo. atsidavusi pardavimo jėga, ragindama ponius vis labiau ir toliau.

Jis buvo neteisingas. Pasaulis labai pasikeitė nuo 1958 m., Bet "Tupperware" vis dar yra; Šiandien ji yra $ 4,2 milijardų kompanija, kurios pardavimai yra beveik 100 šalių. Ir nors dabar galite įsigyti "Tupperware" tiesiai iš bendrovės interneto svetainės, vis tiek galite įsigyti "Tupperware" partiją; yra daugiau nei 2,6 mln. "Tupper" gaminių ponios visame pasaulyje. Kas 1,75 sekundes, viename iš jų yra kitokia "Tupperware" šalis pasaulyje, naudojant pardavimo metodus, kuriuos "Brownie Wise" ištobulino daugiau kaip prieš pusę amžiaus.