Kalbos, kuri kainuoja beveik milijardus dolerių

2024 Autorius: Sherilyn Boyd | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 09:38

"Ratner" buvo " Ratnerių grupė, juvelyrų, kurie sukrėtė paprastai kietą ir nelanksčią juvelyrinių dirbinių rinką, nukreipdami kai kuriuos savo produktus į darbo grupę per parduotuvių tinklą, vadinamąjį "Ratneriai"Nors grandinė buvo labai išjuokta ir laikoma" trapia "," lipni "ir" pigia "spaudos ir kitų juvelyrų, daugelis nori nusipirkti juvelyrinių dirbinių, o ne pertraukti banką, plaukiojo į parduotuves, sukant Ratneriai į namus visoje Anglijoje devintajame dešimtmetyje.

Ši precedento neturintį žingsnį daugiausia paskatino pats pats Ratneris, o tai tapo tuo, kas kažkada buvo maža, šeimos grandinė į milijardų dolerių verslą, kelianti grėsmę kitoms juvelyrų pasauliui, jei kiekvienas turi ir valdo papuošalus, ir jis parduodamas pigiai, praranda didžiąją savo prestižo ir suvoktą vertę, kuri jau seniai padėjo labai brangus brangių papuošalų.

Ratneras pradėjo dirbti įmonei 1965 m., Kai jis buvo jaunas paauglys. Per 19 metų dirbo kompanijoje, beveik nepasiekė rinkos. 1984 m. Paveldėjęs įmonę, jis išsiplėtė nuo maždaug 150 parduotuvių iki daugiau kaip 2000 vos šešerius metus, užfiksuodamas daugiau kaip 50% JK juvelyrinių dirbinių rinkos. Ratner pasirodė esąs verslo džiaugsmas.

Savo autobiografijoje Geraldas Ratneris: "Pakilimas ir kritimas … ir vėl pakilti", Ratner teigė, kad jo sėkmė 1980-aisiais buvo mažesnė už patirtį, kurią turėjo, kai jis buvo jaunesnis Pettyoat Lane rinkoje. Ratneris šioje rinkoje pastebėjo, kad ne pardavėjai, pardavę geriausias prekes, kurios gavo labiausiai klientų pardavimo ar palūkanų, buvo pardavėjai, kurie garsiai šaukė ir turėjo labiausiai patrauklius, akį traukiančius ekranus.

Ratneris nekantriai pritaikė šią koncepciją savo verslui, kai 1984 m. Perėmė "Ratner" grupę, ir įsitikino, kad visos Ratnerio grandinės parduotuvės turėjo ryškius oranžinius vaizdus, kurie garsiai reklamavo savo kainas ir pasiūlymus.

Tai, kartu su mažesnėmis kainomis, kurias siūlė grandinė, pamačiau pardavimą sprogti. Pasibaigus jo kompanijos sėkmei, Ratner buvo pakviestas kalbėtis suDirektorių institutas, grupė didelių verslininkų ir žurnalistų apie tai, kaip jis padarė savo įmonę tokia didelė taip greitai. Kalbos užsiėmimas, kurį dabar pats Ratneras vadina "kalba, "Nuo to laiko sumažėjo kaip viena didžiausių verslo istorijos klaidų.

Nepaisant to, kad kalėjimas tam tikru laiku vyko, lemtingas momentas atsidūrė, kai dalyvis nekaltai paprašė Ratnerio, kaip jo kompanija galėjo sau leisti parduoti daiktus taip pigiai; jo dabar liūdnai atsakymas buvo toks:

… Mes taip pat gaminame pjaustytuosius stiklo šerio dekanterius su šešiais stiklais ant sidabro dėklo, kad jūsų bulieris gali jus paruošti gėrimus, už visus £ 4,95. Žmonės sako: "Kaip tu gali parduoti tokią žemą kainą?" Aš sakau, nes tai viskas.

Jis toliau sakė, kad kai kurie iš Ratner grupės parduotų auskarų buvo

pigiau nei "M &S" krevetės sumuštinis, bet tikriausiai truks ilgai.

Nors Ratneris teigia, kad jis norėtų, kad komentarai būtų juokais (nors iš jo skamba pokštas jo klientų sąskaita) ir maniau, kad tai buvo privatus įvykis, apie kurį niekas nepasakė, būtų pranešta visuomenei, žurnalistai klausėsi Žiūrėk, kad tai būtų arba skaičiuojama, o kitą dieną jo komentarai buvo nacionalinės naujienos. Poveikis bendrovės pelnui buvo beveik akimirksniu. Beveik vienos nakties bendrovės akcijos sumažėjo 500 mln. Svarų arba apytiksliai 800 mln. USD (šiandien apie 936 mln. Svarų / 1,6 mlrd. USD) ir klientai pradėjo vengti Ratneriai parduotuvės kaip maras. Frazė "darydama Ratnerį" įvedė anglų kalbos leksikoną kaip iš tikrųjų veržlę.

Praėjus metams po Ratnerio kalbos, Ratneriai parduotuvės pradėjo sunaikinti šimtus, todėl tūkstančiai darbo vietų buvo nukreiptos. Bendrovė teigė, kad dramatiškas pelnas prarastas atsirado dėl "vartotojų vartojimo įpročių pasikeitimas, "Kuris iš tiesų yra tam tikra prasme, bet tai yra gana akivaizdu iš penkių šimtų milijonų sterlingų perforatoriaus į žarną, kurį jie gavo tik prieš metus, nes tai iš tikrųjų buvo dėl Ratnerio kalbos.

Ratneras atsistatydino 1992 m. Lapkričio mėnesį, o bendrovė, siekdama toliau išsiskirti iš "Ratnerio", 2002 m. Beprasmiškai perregistravo save kaip "Signet Group".

Nors jo kalboje savo kompanijai kainavo šimtus milijonų dolerių, pats pats Ratneras išėjo iš skandalo, kuris buvo palyginti nepakenktas, kaip minėta šiame interviu su juo Aš pardaviau savo akcijas tą dieną, kurią aš palikau. Aš nieko nepadariau. Vienintelė gera žinia buvo tai, kad bankui priklausanti 1 mlrd. Svarų paliko kompaniją, o ne mane.”

Tada jis sugebėjo įsigyti keletą milijonų svarų, įkurdamas savo namus ir investuodamas pinigus į įvairias verslo įmones, pavyzdžiui, sveikatos klubo verslą, kurį jis pardavė 2001 m. Už 3,9 mln. Svarų (pritaikius infliaciją apie 5,6 mln. Svarų sterlingų šiandien arba apie 9,4 mln. )

Šiomis dienomis jis vykdo juvelyrikos verslą, kurio vertė yra maždaug 35 milijonai svarų arba 59 milijonai dolerių. Kai jis to nedaro, Ratner retkarčiais uždirba papildomų pinigų, kalbėdamas verslo konferencijose.

Sakau žmonėms, kad, jei atsigauna, ar jis bankrutavęs, išsiskyręs ar suserga, tai nereiškia, kad tai yra jūsų pabaiga. Mano žiūrovas juokdamasis įkelia mane į didžiulį aukštį, o dabar žmonės supranta, kad aš nebėra arogantiška snobė, kurią jie manė.