Žmogus, kuris kontroliuoja televiziją - Arturas Nielsenas, vyresnysis

2024 Autorius: Sherilyn Boyd | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 09:38

Arthur Charles Nielsen gimė 1897 m. Rugsėjo 5 d. Čikagoje matematikų tėvams. Dalyvaudamas Viskonsino universitete, jis 1918 m. Baigė sumą cum laude, vadovavo mokyklos teniso komandai ir susipažino su savo artimiausioje ateityje žmona Gertrude, su kuria jis galėtų pasidalinti savo gyvenimu per ateinančius 60 metų. Po koledžo jis praleido metus, studijuojant elektrotechniką JAV karinio jūrų laivyno metu. Tada jis grįžo namo ir panaudojo naujus įgūdžius, norėdamas gerai dirbti, dirbdamas elektros inžinieriumi "Isko" kompanijoje.

Bet Nielsen visada norėjo atidaryti savo verslą. Tai nėra visiškai aišku, kodėl jis pasirinko lauko tyrimų ir gamybos vertinimo ataskaitas (galbūt dėl savo elektrotechnikos foną), tačiau, panaudodamas 45 000 JAV dolerių (633 000 JAV dolerių šiandien), kurį jis skolinosi iš brolių koledžo brolijos, Nielsen 1923 m. Atidarė "AC Nielsen Company". iš pradžių atliko palyginti gerą verslą (apie 200 000 JAV dolerių per metus, tai yra apie 2,9 milijonų JAV dolerių šiandien). Tačiau 1929 m. Spalio 29 d. Vertybinių popierių rinka sugriuvo ir šalis įstojo į Didžiąją depresiją.

Neatsisakoma šiems finansiniams sunkumams, Nielsen beveik bankrutuoja du kartus ir 1931 m. Buvo uždarymo riba, tačiau, kaip ir visi geri verslininkai, jis išmoko prisitaikyti. Kaip Nielsen maisto ir narkotikų indekso atnaujinimas, jis pradėjo stebėti prekių ir vaistų pirkimus prekiniams ženklams, kurie bando išgyventi Depresijos metu. Iš pradžių jis tai padarė apklausęs klientus, tačiau greitai suvokė, kad tai nepadarė pakankamai tikslios darbo, atspindinčio realius mažmeninius pardavimus. Taigi, Nielsen patikrino prekybinių knygų knygas ir kvitus, atsargiai atrinkdami parduotuves ir perdindami juos į bakalėjos ir vaistų prekinius ženklus. Tai leido prekių ženklais naudoti realius pardavimus palyginti save su konkurentais. Greitai Nielsen tapo didžiausia rinkos tyrimų kompanija šalyje. Bet jis nebuvo patenkintas.

1936 m. Pavasarį Nielsen dalyvavo susitikime, kuriame pagrindinis pranešėjas buvo MIT profesorius Robert Elder, kuris neseniai sukūrė "Audimetrą". Pirmą kartą naudojamas 1935 m. "Audimetras" buvo nedidelis įrenginys, pritvirtintas prie tuningo veleno radijo, kuris naudojo bangos ilgius, fotografinį popierių ir magnetinę juostelę, kad stebėtų, kokią radijo stotį ir kokiu metu klausytojas nustatė. Nielsenas buvo labai įspūdingas dėl šio palyginti tikslaus būdų stebėti radijo klausos įpročius, kad jis iš karto įsigijo viską - patento paraiškas, prekės ženklą ir "Audimeters" pilnas sandėlis. Jis mechaniškai patobulino ir pertvarkė įrenginį, taip pat pervadino sistemą į "Nielsen Radio Index". 1938 m. Nielsen jį naudojo pirmajam svarbiam radijo rinkos testui istorijoje. Kreipdamiesi į tai "Čikagos pilotas", mašina buvo įdiegta radijo imtuvais, esančiais 200 Čikagos rajonų namų, apimančių radijas kaimo, miesto, ūkio ir miesto namuose.

Tai buvo nepaprastai sėkminga, todėl per keletą metų Nielsen turėjo beveik 50 verslo abonentų. Informacija, kurią jis galėjo pateikti savo klientams, buvo stebėtinai tiksliai ir konkrečiai tuo metu; Kas 15 minučių, naudodamas procentą, jis galėjo pasakyti, kiek žmonių buvo koreguojamas, kai jų reklama ar programa buvo išleista. Jis pavadino tai "rinkos dalimi", terminu, kurią mes šiandien naudojame kalbėdami apie radijo ir televizijos reitingus.

Nielsenas nebuvo vienintelė bendrovė, teikianti radijo reitingų tyrimus (Hooperas ir Crossley buvo kiti reikšmingi įnašai), todėl jis buvo metodiškiausias ir tikslesnis. Remdamasis savo inžinerijos fone, santykinė mašininio tipo "Audimeter" tikslumas viršijo Hooper'io ir "Crossley" žiūrovų auditoriją. Šis atjungimas taip pat padarė Nielsen sunkiai susidoroti su kartais; jis dažnai vykdavo išnaudotus paaiškinimų seminarus potencialiems klientams ir per amžius užbaigė verslo sandorius. Jis taip pat nenorėjo skraidyti. Nepaisant kelių tūkstančių mylių per metus darbo, Nielsen atsisakė skraidyti, nes pagal savo apskaičiuotą statistiką lėktuvo kelionė (tuo metu) buvo didesnė nei kitų kelionės būdų.

Iki devintojo dešimtmečio pabaigos ir 1950-ųjų pradžioje Nielsenas tapo pirmaujančia rinkos tyrimo jėga, išpirkęs beveik visas kitas kompanijas.Visoje šalyje buvo įrengti 1500 Audimeters, atstovaujantys kiekvienam scenarijui - kaimo namų su vaikais, miesteliu be vaikų, miesteliu su pensininkams ir kt. Operacija buvo tokia didelė, kad Nielsen ieško naujo būdo apdoroti visus rezultatus. Jis surado tai UNIVAC I, kuris yra vienas iš pirmųjų komercinių kompiuterių. Įsigiję ją už 100 000 JAV dolerių (894 000 JAV dolerių šiandien), ji buvo pristatyta įmonei 1955 metais, pažymint "Nielsen" kaip vieną iš seniausių šios naujos technologijos pritaikymo priemonių.

1948 m. Nielsenas išsiplėtė į televiziją ir iškart dominavo rinkoje. Po "1948 m. Užšaldymo" (kai FCC užšaldė naujų televizijos stočių licencijų išdavimą) buvo panaikinta 1952 m., Stočių skaičius sprogo, o moderni televizija - su įvairiomis programomis, reklama, televizijos veikėjais - dėka daugiausia į Nielsen reitingus. Be jų, bendrovės neturėtų žinių, tiesiogiai informuojančių apie geriausią laiką, geriausias programas ir geriausią tikslinę auditoriją savo reklamai, skelbimams įsigyti ir remiamosioms programoms.

1957 m. Arthur Nielsen vyresnysis pensininkas išleido bendrovę savo sūnui Arthurui Nielsenui. Išėjęs į pensiją, vyresnysis skiria savo laiką savo tikra meile - tenisą. Išskirtinis kolegialus tenisininkas, jis faktiškai laimėjo keletą JAV tėvo ir sūnaus dvigubų titulų su jaunesniuoju 1940-aisiais. 1968 m. Jis pastatė prabangų teniso aikštelę Viskonsino universitete (kur jis taip pat pastatė rinkodaros tyrimų mokyklą), kuris iki šios dienos yra viena iš geriausių šalies. Arthur Nielsen buvo išrinktas į Teniso šlovės šlovę 1971 m. Už "aistringą filantropą teniso vystymuisi". Nielsen mirė 1980 m., Bet jo vardas ir toliau gyvena.

Arthur Nielsen Junior ne tik tęsė savo tėvo revoliucinę tyrimo praktiką, jis modernizavo juos. Jis stumia naujas technologijas (buvo sakoma, kad jis buvo tas, kuris paprašė kompiuterio), plečia savo rinką ir įvairino verslą (pavyzdžiui, "Nielsen Clearing House" kuponai sukėlė didelių papildomų pajamų bendrovei). Praėjus metams, "Nielsen" reitingų sistema tapo sinonimu, kaip vertinama televizijos laidų, ir nors šiuo metu yra tam tikrų prieštaringų dalykų, pavyzdžiui, kaip jie nurodo žmones, transliuojančius laidas skaitmeniniuose įrenginiuose, jų duomenys vis dar yra auksinis standartas nustatant, kaip atlieka šou. Kuo aukštesnis reitingas, tuo daugiau žmonių žiūri; kuo daugiau akių obuolių, tuo daugiau reklamuotojo skelbimo nusipirks. Jei įvertinimas yra per mažas, pasirodymas bus atšauktas ir nebebus didesnis. Kaip vieną kartą Nielsen Sr. pasakė Nielsenui Jr., "Jei jūs galite įdėti į jį numerį, tai jūs ką nors žinote".