Kaip prasidėjo kainų degalų naudojimo praktika su 9/10 dešimtosios cento

2024 Autorius: Sherilyn Boyd | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 09:38

Jungtinių Valstijų kongresas pirmą kartą įvedė 0,01 JAV dolerio dujų rinkliavą 1932 m laikinas priemonę, išleidžiančius šiuos pinigus, siekiant sumažinti deficitą, įgytą dėl Didžiosios depresijos. Numatoma, kad mokestis pasibaigs 1934 m., Tačiau, kaip dažnai atsitinka, Kongresas nusprendė pratęsti mokestį ir jį padidinti pusantro centu. Mokestis dabar kainuoja 0,015 JAV dolerių už galoną dujų.

Maždaug tuo pačiu metu degalinių savininkai pradėjo suskaidyti dujų galonų kainą centais, todėl buvo visuotinai pripažinta, kad tai buvo centų mokesčio dalis, dėl kurios degalinių savininkai beveik visuotinai pradėjo kainuoti jų dujos tokiu būdu.

Nors šimtai procentų šiandien yra visiškai nereikšmingi, bent kiek kiek tai susiję su atskirais vartotojais, kai ši praktika prasidėjo, dujų kaina siekė apie 0,10 dolerių už galoną (apie šiandien 1,75 USD); taigi kainų pasikeitimas net maždaug cento buvo reikšmingas, nes žmonės atėjo į savo degalinę, o ne konkurentus. Apskaičiuotas ar mažesnis procentas (tai būtų apie 18 centų svorį už galoną esant dabartiniams pinigams) taip pat labai paveikė konkrečios degalinės apatinę liniją.

Šiandien federaliniai dujų mokesčiai ir toliau pridedami prie cento. Pvz., JAV energetikos informacijos administracijos duomenimis, 2014 m. Federalinis dujų mokestis buvo 0,184 JAV dolerio už galoną, o vidutinis valstybinis dujų mokestis buvo 0,2412 dolerių už galoną. Tačiau atsižvelgiant į tai, kad skirtumas už centą už galoną nesumažės galutinės kainos užpildant jūsų automobilį, jums gali būti įdomu, kodėl degalinės savininkai neapsiriboja vien tik galonų kainos kaina -a dienų.

Kalbant apie suapvalinimą, nors tai nėra reikšmingas individualiam vartotojui, kad 9/10 dešimtosios įnašo už galoną labai skiriasi į didžiąją dalykų schemą, kuri yra ypač reikšminga, nes daug degalinių labai mažai veikia kuro, o kartais net tik keli centai už galoną; didžioji dalis jų pelno gaunama iš patogumo parduotuvės verslo pusėje. Kuro pasiūlymas yra tik būdas žmonėms įeiti į duris. Kalbant apie tai, kiek padidėja 9 / 10th centų už galoną, 2014 m. Visos Jungtinės Karalystės kuro pramonė išleido namus dar 1,2 milijardo dolerių, o tai sudaro 9/10 dešimtųjų cento, o ne suapvalinti iki artimiausias centas.

Dėl to, kodėl jie nėra apvalūs, atsakymas slypi rinkodaroje. Kaip kvailas, kaip atrodo, kai sustojote ir galvojate apie tai antrą sekundę, ši DNR dalis daro pastebimą vartotojų elgesio skirtumą.

Jūs matote, kainų nustatymas dujų 9 / 10th centų veikia daug panašu, kai kitose parduotuvėse parduodami daiktai kainoms, kurios baigiasi ".99". Pirkėjai daug dėmesio skiria pirmajam kainų skaičiui ir dažniausiai ignoruoja mažiausią reikšmę. Taigi, 4,99 dolerio kaina yra daug pigesnė už 5 JAV dolerius, nors žmonės, mokantys pinigais, dažnai lengvai išmeta tą pinigą, kurį jie sutaupė. Pavyzdžiui, Prancūzijos mokslininkai neseniai pažymėjo, kad jų tyrime, kai jie sumažino pica kainą nuo 8 eurų iki 7,99, pica pardavimai padidėjo 15 proc.

Tuo pačiu metu, kai degalus tiekia, klientai paprastai tik atkreipia dėmesį į pirmuosius tris kainos skaitmenis. Kaina 2,29 $ ir 9 / 10th suteikia individui įspūdis, kad jie moka tik 2,29 $ už galoną, kai jie iš esmės moka 2,30 $ - dvi nežymiai skirtingas kainas, kurios vis dėlto sukuria skirtumą pasaulyje, kai klientas renkasi degalinę, kad degalų ne Tai leidžia degalinėms pasinaudoti "9" kainų nustatymo pajėgumais, tuo pačiu veiksmingai surenkant kitą centų sumą.

Galų gale, kiekvienas iš tų 9 / 10th centų už galoną pasidaro su galutiniu rezultatu, dažnai įskaičiuojant nedidelę dalį cento. Nors pagal tokias aplinkybes gali būti linkusios galvoti, kad bendra suma visada bus iki artimiausio cento, pasak Nacionalinės svarsčių ir matmenų konferencijos vykdomojo direktoriaus Dono Onwilero, taip nėra, ir jo inspektoriai niekada Susiduriate su dujų siurbliu, kuris visada išmeta. Jis teigė: "Talpyklos visuomet bus apvalios iki artimiausio cento … Kai kuriais atvejais tai reiškia suapvalinimą. Kai kuriais atvejais tai reiškia suapvalinimą."

Premijos faktai:

• Pasak profesoriaus Roberto Schindlerio iš Rutgerso verslo mokyklos, pabaigoje kainos ".99", skirtos daiktams, kurių kaina paprastai buvo lygi visoms dolerio sumoms, prasidėjo nuo 1860 m. Iki 1870-ųjų JAV. Pasibaigus šiam perjungimui, universaliose parduotuvėse vis dar buvo naudojamos apvalios numerio kainos, o daiktų, kurie buvo parduoti, paprastai kainavo ".99" galūnių.
• Norėdami iliustruoti galios pabaigos kaina su "9", Dr.Eric Anderson, Šiaurės vakarų universiteto Kellogg vadybos mokykla, pažymėjo, kad "… mūsų tyrime, kuriame dalyvavo moterų drabužių katalogas, mes galėjome padidinti trečdalį paklausos, padidindami suknelės kainą nuo 34 iki 39 dolerių. Palyginimui, pakoregavus kainą nuo 34 iki 44 dolerių, nepasikeitė paklausa …"
• Degalinių tualetai šiandien paprastai neturi geriausios reputacijos, tačiau vienu metu jų buveinės buvo švarios ir naudojamos kaip rinkodaros įrankis. Pavyzdžiui, "Texaco" 1938 m. Reklamavo švarumo garantiją visoms bendrovėje įregistruotoms degalinėms. Jie samdyti ir apmokyti inspektorius, siekdami užtikrinti švarumo standartų laikymąsi. Dar viena įmonė "Phillips Petroleum" pradėjo panašią programą po metų, tačiau abu kompanijos, labai deja, po daugelio metų atsisakė programų.
• Valstybės valdžia Ajovoje uždraudė degalines reklamuoti dujų kainas su 9/10^th pabaigoje 1980-aisiais. Įstatymų leidėjai pavadino šią praktiką apgaulinga; tačiau draudimas buvo panaikintas praėjus keleriems metams nuo jo įsigaliojimo.