Milijardų dolerių kūdikiai: "Ty Beanie" kūdikių istorija

2024 Autorius: Sherilyn Boyd | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-16 09:38

Modeliuojant "eiti didįjį ar eiti namo", jis investuos beveik kiekvieną taurą, kurį jis turėjo, įskaitant 50 000 dolerių paveldėjimo iš tėvo, kuris tik mirė.

Jis paskambino pirmuosius žaislus Himalajiečių katės, kuri greitai išparduota vietinėse parduotuvėse. Išskyrus "Warner" įdarytus gyvūnus, tai, kad vietoj įprastų dažymo medžiagų buvo naudojamos plastikinės granulės, taigi žaislas turėjo daugiau gyvybei būdingos ir mažiau standaus jausmo. Jo konkurentai manė, kad yra riešutai, ir palygino savo produktą su "roadkill".

Ty turėjo paskutinį juoką, parduodamas Atlante žaislų mugėje 30 000 vienetų "roadkill", o iki 1992 m. Jo kompanijos kataloge buvo daugybė gyvūnų. Toks sėkmingas, kaip šis pastangas, "Warner" dar nebuvo patenkintas. Jis norėjo sukurti kolekcines žaislas, kurį vaikai galėjo nusipirkti savo kišenpinigiais už penkis dolerius. Tuo metu, pagal "Ty", "5 JAV dolerių asortimento, kuris nebuvo tikras šiukšlių", nebuvo žaislų. Taigi jis sugrįžo į darbą ir padarė tai.

1994 m. Čikagoje buvo išleisti "originalūs devyni", kuriuos kolekcininkai skambino. Jie nėra jokio konkretaus eiliškumo: "Šuo", "Squealer", "Kiaulė", "Patti the Platypus", "Cubbie the Bear", "Šokoladas" "Moose", "Pinchers the The Lobster", "Splash the Killer Whale", "Kojos varlė" ir "Splash the delfina".

Per metus buvo parduota 50 oficialių "Baby Beanie" kūdikių, tačiau nė viena iš jų nebuvo prieinama didelėse mažmeninės prekybos vietose. Ty vietoj to nusprendė parduoti savo produktą tik mažose dovanų parduotuvėse ir specializuotose parduotuvėse, suteikdama prekes tam tikru išskirtiniu oru, nepaisant jų mažos kainos.

Naudojant tam tikrus rinkodaros metodus, Ty Warner sugebėjo sukurti produktą, kuris buvo labai pageidautinas ne tik vaikams, bet ir kolekcionieriams, kurie norėjo sumokėti tūkstančius dolerių antrinėse rinkose tam tikriems "Beanie Babes". Šie rinkodaros gudrybės:

• Žodis iš burnos: populiariausi žaislai bombarduoja jus su reklama, ypač televizoriuje. "Beanie" kūdikiai, parduodami be tradicinės reklamos, daugiausia remiasi kliento žodžiu, galingiausiu iš visų reklamų, skleisti žodį apie produktą. Tai suteikė jai slaptumo elementą, kuris savo ruožtu papildė žaislo populiarumą.
• Senatvės pensija: "Beanie" kūdikiai dažnai staiga "išėjo į pensiją", todėl beviltiška ieškoma tų, kurie liko parduotuvių lentynose. Tai taip pat užtikrino, kad kolektoriai manė, priversti ieškoti visų galimų "Beanie Baby", nes niekada nežinojo, kada ji staiga taptų nepasiekiama. Kai pardavimai pradėjo mažėti vėlesnėje "Beanie" burbulo dalyje, ty netgi žmonės galvoja, kad bus galutinis išėjimas į pensiją, komentuodamas 1999 m. Gruodžio 31 d., Kad nebebus gaminami visi Beanie Babies. Visi pragaras tarp kolekcininkų sulaužė, todėl "Y2K" atrodė kaip raminanti sodo šalis. Tada Ty kruopščiai pakeitė savo pareiškimą pasakyti, kad jis norėtų leisti kolektoriams balsuoti dėl Beanies Babes likimo. Taip, šis vaikinas yra rinkodaros genijus. Žinoma, net ir šis triukas suteikė tik trumpą įkvėpimą prieš "Beanie Baby" neišvengiamą mirties spiralą kaip labai populiarią žaislinį purvą.
• Mažos parduotuvės. Kaip minėta anksčiau, "Ty" tik įgalioti "Beanie" kūdikiai gali būti parduodami nedidelėse dovanų parduotuvėse ar specializuotose parduotuvėse, o ne dideliose mažmeninės prekybos vietose. Ši strategija suteikė savo produktą klasių įvaizdį ir pritraukė visų amžiaus grupių klientus, kurie nebūtų įmanoma didelėje žaislų parduotuvėje, tokioje kaip "Toys R Us". Tai taip pat leido jai geriau kontroliuoti platinimą, o tai, kaip matysite per akimirką, buvo pagrindinis veiksnys.
• Suvokiama ribota gamyba ir trūksta: žmonės mėgsta medžiokties jaudulį ir idėją, kad jie turi kažką, kad neturi daugybės kitų žmonių. Dar labiau tolyginant išskirtinumo veiksnį, be to, be to, kad nė viena parduotuvė niekada neturėjo visų "Beanie Baby" dizaino, netgi "Beanie Baby" buvo tik tam tikrose šalyse. Žinoma, daugeliu atvejų tikrai nebuvo tikro trūkumo, kol buvo sukurtas konkretus dizainas. "Ty" gamyklos jų netikėtai pagamino - taip greitai, kaip žmonės pirktų, jie sukūrė naujus. Tačiau dėka protingų rinkodaros gudrybių, tokių kaip tik parduodant juos mažose parduotuvėse ir nesuteikiant jokios parduotuvės visiško atsargų, tai atrodo kaip jie buvo reti.
• Individualumas: asmenybė yra būdas kolektoriams skatinti individualizuoti savo Beanie kūdikius. Kiekviena "Beanie" turi savo vardą, gimtadienį ir lydimą poemą. Kolekcionieriai netgi gali prisijungti prie "Ty" oficialios svetainės, kad sužinotų apie savo "Beanie Baby" asmenybės savybes. Tai buvo dar vienas būdas pabandyti padaryti, kad konkreti "Beanie" atrodytų unikali ir reta, taip pat atrodytų daugiau nei tik įdaryti gyvūnai.

Žinoma, tai, kas nužudė Beanie Baby populiarumą, buvo tai, kad ji tapo taip pat populiarus, taigi jie jau nebėra tokie unikalūs ir ypatingi, todėl žmonės greitai prarado jiems entuziazmą. Kaip tik kolektorius Kelly Cabral'as pareiškė iš karto po burbulo sprogimo: "Mano vyras panaši į" Kur mes visa tai gavome? "Tada jūs suprantate, kad praleidote per daug laiko šiam beprotybei."

"Ty Warner", kai jis pradėjo "Ty Inc.", paėmė keletą gana didelių pavojų, o kiekvienas prekių kiekis, kurį jis turėjo į produktą, labiausiai paplito pramonės šakoje. Atsižvelgiant į "Beanie Baby" burbulo viršūnę maždaug prieš dešimtmetį, jo neto vertė išaugo iki maždaug 6 milijardų dolerių, o net ir šiandien ji yra maždaug 2,6 milijardų dolerių dėl tam tikrų išminčių verslo judesių burbulo metu, tai gana saugu sakyti, kad savarankiškai pagaminta milijardierio rizika tikrai atsipirks.